O sistema de preços de muitas empresas não formou um sistema de gerenciamento unificado e padronizado. Ou, o preço depapelariaé simplesmente decidido pela alta gerência da empresa. Esse sistema de preços não pode resistir ao teste do mercado. A configuração de preços deve levar em consideração o nível de qualidade do produto, características funcionais, custo de produção, preço do produto do concorrente, potencial de mercado, avaliação de preços do revendedor, pesquisa de mercado do consumidor, métodos e políticas de promoção e outros fatores.
1. A estratégia de gerenciamento de preços de produtos semelhantes; os preços de similaresprodutos de papelariasão iguais ou ligeiramente mais baixos;
Para produtos do mesmo tipo e qualidade, o preço pode ser determinado de acordo com a diferença de mercado da marca; Para produtos do mesmo tipo com qualidade diferente, o preço deve ser determinado de acordo com a diferença de qualidade;
2. A estratégia de gerenciamento de preços de novos produtos; Novos produtos devem ser produtos não semelhantes no mercado;
O preço de novos produtos deve ser o resultado de uma demonstração rigorosa do mercado;
Se o preço de novos produtos é implementado ou não com sucesso será determinado principalmente pelos métodos de promoção correspondentes;
3. Estabelecer um sistema de gerenciamento de preços sólido; formular procedimentos rígidos e padronizados de gerenciamento de configuração de preços;
A configuração de preços e o sistema de gerenciamento de avaliação é estabelecida. Os membros do sistema são compostos por representantes da fábrica, departamento de vendas, departamento de marketing e departamento financeiro. Os membros de segunda linha do sistema de gerenciamento são compostos por empresas e gerentes de filiais locais do Departamento de Operações. Os membros externos do sistema de gerenciamento são compostos de revendedores em todos os níveis. , composição do consumidor;
O conteúdo de trabalho do sistema de gerenciamento inclui: configuração de preços de novos produtos, gerenciamento de ajuste de preços de produtos antigos, análise de preços de produtos concorrentes, etc.;
4. Integração de serviços
O serviço é uma extensão da estratégia e dos meios de marketing da marca. A qualidade do serviço geralmente determina o volume de vendas e o relacionamento do cliente dos produtos de uma empresa em uma determinada região. No caso de que o mesmo setor não implementou vigorosamente as medidas de serviço pós-venda, as empresas devem promover ativamente essa medida. O excelente serviço desempenha um papel importante na promoção de vendas de produtos e aprofundamento da marca.
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